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五金机电市场商户的低价促销并不能带来更多的顾客

发布时间:2017-09-12 12:03:09点击率:

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低价会为品牌带来许多价值吗?

一些全球范围内的广泛调查表明:一旦短期的低价促销结束,销量就会回到促销前的水平。而且是在有一定知名度的品牌范围!

长期以来,低价促销就受到怀疑。商户常常抱有希望:低价会带来更多的顾客,至少在自己的品牌上。

但现在小编要说的事实并非如此,原因是:品牌的长期顾客或忠实顾客才会购买促销产品,因为他们对价格敏感

事实证明,人们很少仅仅因为低价而购买陌生品牌,他们只是在自己经常购买的或熟悉品牌暂时性降价时,避免花更多的不必要的钱。

这就是低价促销没有后续效果的原因:个促销品牌不能抓住任何在促销时第一次购买的新顾客,因为实际上没有这种“新顾客”。

另外,一个典型的短期促销只能影响品牌既有的顾客,大概也就10%或20%。然而促销成本高,并且对生产和分销物流的副作用巨大。

低价看来不会给顾客留下很深的印象!

如果问一顾客:“你知道在这个五金机电市场里,最近一个的电机品牌比去年少了多少个点,这个品牌叫什么知道吗?”即使绝大多数购买过该产品的顾客也是茫然的摇头。

虽然商户想尽千方百计阻止自己产品降价,但是大范围的降价还是会发生。因为,总是有顾客说你的价格高了,其他某某家就那个价,以此来胁迫商家。

现在很多的低价促销,通常是亏本进行的。促销规模越大,亏本也就越多。如果低价促销上,不能给品牌带来效益,那除了带来吆喝,还带来了什么?

营销影响销售,销售成果反哺品牌营销。如果这个功能不能实现,那品牌营销靠什么做下去?

因此,当商户把价格当初本身产品出售的重要条件,那么不妨静下心来想想,顾客到底要的是什么。

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