五金机电市场商户的低价促销并不能带来更多的顾客

低价会为品牌带来许多价值吗？

一些全球范围内的广泛调查表明：一旦短期的低价促销结束，销量就会回到促销前的水平。而且是在有一定知名度的品牌范围！

长期以来，低价促销就受到怀疑。商户常常抱有希望：低价会带来更多的顾客，至少在自己的品牌上。

但现在小编要说的事实并非如此，原因是：品牌的长期顾客或忠实顾客才会购买促销产品，因为他们对价格敏感。

事实证明，人们很少仅仅因为低价而购买陌生品牌，他们只是在自己经常购买的或熟悉品牌暂时性降价时，避免花更多的不必要的钱。

这就是低价促销没有后续效果的原因：一个促销品牌不能抓住任何在促销时第一次购买的新顾客，因为实际上没有这种“新顾客”。

另外，一个典型的短期促销只能影响品牌既有的顾客，大概也就10%或20%。然而促销成本高，并且对生产和分销物流的副作用巨大。

低价看来不会给顾客留下很深的印象！

如果问一顾客：“你知道在这个五金机电市场里，最近一个的电机品牌比去年少了多少个点，这个品牌叫什么知道吗？”即使绝大多数购买过该产品的顾客也是茫然的摇头。

虽然商户想尽千方百计阻止自己产品降价，但是大范围的降价还是会发生。因为，总是有顾客说你的价格高了，其他某某家就那个价，以此来胁迫商家。

现在很多的低价促销，通常是亏本进行的。促销规模越大，亏本也就越多。如果低价促销上，不能给品牌带来效益，那除了带来吆喝，还带来了什么？

营销影响销售，销售成果反哺品牌营销。如果这个功能不能实现，那品牌营销靠什么做下去？

因此，当商户把价格当初本身产品出售的重要条件，那么不妨静下心来想想，顾客到底要的是什么。